和田玉的主要矿物成分是阳起石和透闪石，阳起石在医书上有记载，有壮阳的功效，所以叫这个名字（未经考证，慎重引用），这是个小秘密吗？ԅ(¯ㅂ¯ԅ)
这只是我随口写的，不能算是纯粹的珠宝行业，也不是什么内幕信息。
普通钻石和彩色宝石的利润非常透明，对于小零售商来说利润低得可怕。只要跟业内人士聊聊他们就能告诉你他们的进货价格，因为其实进货的公司就那么几家，正品的价格基本都差不多。你手里有的大家都有，差价也不会太多。买的时候大家都会认同你的说法，不会觉得你太麻烦（你见过的多了）。毕竟这东西对于普通人来说是大件商品。而且这个行业的利润低得你不敢相信，大品牌和渠道商赚钱，对小零售商很不友好。当然你货量大了可以赚更多的钱。千万不要相信大品牌所谓的1:1仿品可以和正品难分伯仲，懂行的人总能看得清。任何大品牌厂家做出来的产品，模具技术可能和市面上的大致相同，精致程度也相差无几，但他们的有色合金的颜色配方始终是保密的。现在市面上充斥着无数所谓的1：1产品，其中卡地亚、梵克雅宝、宝格丽、蒂芙尼等一线、准一线品牌是重灾区。但只要看一眼就知道，最难搞定的梵克雅宝的颜色也只能做到“比较接近”到“接近”、“非常接近”或者“分辨不清”的程度。克莱蒂、金匠世家等垃圾品牌，根本就达不到所谓的1：1。怎么说呢，他们的产品其实还不如那些靠谱商家做的1：1。这些品牌设计基本靠抄袭，销量基本靠作弊，以次充好钻石很正常。产品做工粗糙得让人看不懂，除了洋名字，没有任何洋气的东西。
虽然我经常批评I DO、BLOVE、Darry Ring价格高，但至少他们用的钻石不低劣，做工也过得去。钻石小鸟是我印象比较好的网红品牌之一。记住，我这篇文章里提到的这些品牌几乎不可能买到纯正的原创产品，这种做法在任何时代都是非常令人厌恶的。从原创性上来说，这些看似很高端的品牌，还不如被很多人认为是老派的老凤祥、周大福。 —————————————————经过@Tsien的提醒，我发现I DO、BLOVE、Darry Ring都开始做自己的原创款了。由于我远离珠宝行业太久了，犯了这个错误，在这里向大家道歉。虽然这些品牌的款式都还未确定，设计水平也比较差，但总的来说，有原创是好事。 “黄金有价，玉无价”是无稽之谈。人类发展到今天，交易无处不在，衡量价格的货币也多种多样。几乎所有东西在现有的市场中都可以以价格进行交易。比玉石更复杂的期权、股权等产品，都可以用纸币非常准确地标价。玉石作为一种非常常见的商品，已经不再是“无价”，但玉石的使用价值还不足以吸引大规模的市场参与。交易价格只是小圈子的事情。有市场的地方，就一定有价格。由于大众对小圈子市场的了解不足，商家与消费者之间存在信息不对称，这句话成为了很多商家常用的营销手段。
说到收藏品，特别是古董，千万别相信捡便宜货。所谓捡便宜货就是个伪命题。如今的世界，哪有那么多便宜货让你捡？渠道透明，手眼都是贼。别拿你的爱好跟我们谋生的工作相比，根本不是一个级别的。不管是民间、大店、小摊，只要你抱着捡便宜货的心态去，难免会被宰。现在你下手之前，要仔细搞清楚自己从坑里挖出来的东西到底是什么。这个我就不多说了，因为知识面太广了。这个行业的利润从商品和原材料的知名到不知名（市场从大到小）递增。也就是说，市面上你看到最多的东西，比如黄金，利润最低，其次是钻石，其次是知名的彩宝，然后是不知名的彩宝，然后是和田玉、翡翠、珍珠等，然后是岫岩玉、水晶、南红玛瑙、黄蜡石等，利润最高的是愚蠢的文玩核桃菩提。如果你不是真的喜欢这个，就少买那些东西。那些破核桃的利润高得让一个正经的小钻石零售商恨不得杀人。我以后再考虑。
购买钻石的时候，不要只看证书上的4C级别，还要看看是哪家鉴定机构出具的证书。
例如：
你想买一块1卡F VS1的石头，找了一圈之后发现市场价在46000-50000左右，突然有商家告诉你这个等级可以做35000，这时候你是不是感觉捡了个大便宜，觉得其他人都是奸商？赶紧付款，拿到手一看，确实是1.00 F VS1，但是是EGL证书。
问题就在这里，同样的一颗钻石，EGL证书上写的可能是1.00 F VS1，而GIA证书上写的可能是1.00 I SI1，那么一颗GIA 1.00 I SI1的钻石要多少钱呢？市场价是28000。
所以，不要只听一些商家说自己的钻石等级多高，价格多便宜，而忽略了钻石证书的来源，国际上证书的排列顺序是按照含金量由高到低的顺序：GIA>IGI>HRD>EGL。
说出来又怎么能算是“秘密”呢？我只是随口说说而已……
1. 珠宝行业光靠材料是赚不了多少钱的，互联网的发展让信息透明化（我们更应该注重识别信息）
2、我个人很讨厌价格竞争，但价格竞争是不可避免的，如果大家都有这样的认识，我们就能走出社会主义初级阶段。
时间会大大缩短。（绿组的“团结”不算在内）
3.我还是觉得要增加附加值才能让人愿意消费，至于怎么增加附加值又是另外一回事了......
不管怎样，我要摆脱“自然搬运工”的身份了。
让我们来更新一些珠宝学术圈不为人知的内幕吧。
珠宝鉴定是一门很矛盾的学科，是应用学科，主要应用方向是打假、分级，研究优化加工方法，制定标准。所以珠宝学术圈的人特别穷，找项目、筹资金都很难。商家希望你没有标准，价格混乱，分级越不明确，价格利润空间越大。
举两个例子：钻石等级分明，利润率极低。种子材料。假种子泛滥。前几天，某机构公布了原产地分级标准，吓得新疆有关部门赶紧上桌问标准……一旦原产地标准出台实施，假种子材料将无处遁形。多少企业被砍掉了？
迪达从事软玉鉴定多年，不是没有成绩，而是得不到认可。
【补充】因为我夸赞了微商，很多观众都踩了我，我要证明我的说法，绝大多数优质商品都在微商手里。
首先现在各种微商都有，用手机就可以操作，我说的不是所有的微商，而是绝大多数配送中心的微商。
珠宝店的货品流通性很差，但配送中心的流通效率很高，这也是为什么零售商不敢进货，而配送中心的批发商却愿意进货的原因。其次，除了配送中心的摊位，微信是批发商最大、最便捷的线上平台。
我打开朋友圈，随意截了几张图。
第一张图是一个卖钻石的，也是大公司的人。第二张图是一个卖钻石的，卖几百万、几千万的手链，他在平洲有个摊位。第三张图是一个揭阳人，每天睡到中午，然后拍照发朋友圈。第四张图是一个帕拉伊巴小伙，可能圈内很多人都认识，他在深圳也有摊位，算是国内帕拉伊巴第一卖家，你打开朋友圈，随便看看，几十万、几百万的都有。但你去随便一家珠宝店，我保证，基本上2-3克拉的钻石就能成为大部分珠宝店的镇店之宝。不过，大部分优质货源储备丰富的钻石批发商，都有微信账号，每天都会发新货在朋友圈，工作室在20、30层的一个小暗房里，很少接待客户。销售渠道基本都是微信，随便发的都是几克拉的大件（如果长期有连续供货就没必要发小件），更别说彩色宝石了，因为认知度和接受度不如黄金和钻石，传统实体店很少会花大价钱囤一些放在店里，而是一些有实力的珠宝店会向上述这些人借几天就还。
别不相信，这些我们可能看不起的人，同样也看不起我们。
翡翠溢价率较高，大部分珠宝店仍销售成本相对较低、溢价率较高、利润率较高的产品（传统珠宝店）
在聊天之前，我会抛出一些有用的信息来帮助你进入主题（在每个人都说完之后，真的很难再想出点什么。我绞尽脑汁）
我环顾四周，发现一些有趣的冲突，我想谈论它们。
我也思考过这方面，今天想讲的就是这方面：做商人和做珠宝商的根本矛盾。
我曾经是一名珠宝鉴定师，混迹于珠宝圈，也热爱到珠宝生产现场奔走。包括我在内的大部分珠宝圈人士，总觉得：
珠宝是人们最不看重品牌的产品，他们对高端珠宝嗤之以鼻。
一些业内人士看不起以下这些人：（我点出了他们的名字）
小资情调的潘多拉、施华洛世奇、石头的故事、
奢侈品级别梵克雅宝、卡地亚等。
在我以及一些人眼中，这些品牌的行为简直就是赤裸裸的欺诈。
钻石每年都有严格的钻石价格表，有精准的市场估值，其带来的溢价，只要稍微了解就能看得一清二楚。而市场上稍显不透明的彩色宝石，比如红宝石、蓝宝石、祖母绿，本身价值就已经很高了，如果买来是为了以钱换取等价商品，作为收藏保值，溢价就更难接受了。
我可以接受品牌对宝石提供品质保证，从而产生一定的溢价。
在夸张的价格差距之下，即便是真正稀有的彩色宝石在这些品牌店里也很少见到，几十万的价格，去掉品牌溢价后，只能买到市场价值只有十几万甚至几万元的宝石或玉石。
比如周大福的一些镶嵌品，就价值数千甚至数万元，其中包括和田玉。
除了溢价高以外，其实在普通的珠宝店里很难找到圈子里真正的高品质珠宝，最贵、最好的珠宝，不管是不是大品牌。（着重号是我加上的）
其中很大一部分出现在批发市场、珠宝配送中心，
还有一部分出现在珠宝展会上（不过我认识很多展会的摊主，一般都是在批发市场摊位进货，然后收拾店铺去参加展会）。
另外在一些小型的会所和工作室，以及一些高端的私人圈子里也会出现，可以说几乎完全是在自己的圈子里靠关系来卖的，我知道很多明星都会去做这种定制。
还有一件大家可能想不到的事情，大多数人都可以轻松地在朋友圈里获取很多优质商品，现在装备网络发达了，几乎以上所有渠道都涉及到了朋友圈。
一方面，卡地亚等大品牌利用设计版权做A品，每年的设计稿都是一堆毛线球、钉子、钥匙、螺丝，看不出其中的美感，也不敢估算这些公司在设计成本上的投入占比。
至于珠宝商是做什么的？我个人认为，只有每天去产地、研究价格波动、交易石头的人，才算是认真的珠宝商。这群人也是我圈子里最容易指责别人卖得太高的人：我能想到两个原因。
他们确实很勤劳，卖东西卖得辛苦，跑很多路，赚的钱很少，下面的零售商却赚了两倍的利润。但他们确实懂价格，知道那地方的货好不好，最近货的质量高不高，这货值多少钱。他们觉得这东西真的值5000块钱，看到有人花5万块钱买，心里就不舒服，很别扭。
我很能理解这些人，我之前写过一篇文章，有个朋友去马达加斯加找货，真的要睡在沙漠般的荒地里，连屋顶都没有。但对于那些坐在家里接别人货，通过渠道赚钱的人来说，他们可能会指指点点，说别人贵，因为他们实在受不了。还有一个原因，可能是听起来不怎么样，其实就是为了吸引客户而已。
但我们都是来做石头的，你这个价卖，我那个价卖，没什么不对。现在的珠宝市场，没有严格的价格标准，谁的价格才是合理的市场价格，说不准谁的价格才是。
以上是我作为一名珠宝商的看法。
后来我停下学，去学营销。在商科生的眼里，奢侈品牌被誉为分析案例。很长一段时间，我都难以接受一家珠宝公司只注重销售营销，而不注重宝石本身。作为一个勉强算得上是圈内人的珠宝人，我始终觉得真正高端的宝石作品，收藏价值高于一切。花高出市值几倍的钱去买宝石，难道不是浪费钱吗？
现在我明白了，作为奢侈品，不是降低成本，让价格变得亲民，甚至会想方设法地去提升，成本越高越好，这样溢价才能更大，再说说历史、文化、公司形象。
我也明白，他们的目标客户不是我们这些珠宝商，所以他们没时间去管我们是否瞧不起他们，而对高溢价感到惋惜的也未必是他们。
我从一个人人都看不起奢侈品的圈子，走到了一个奢侈品令人刮目相看的圈子，每一个营销案例都是一个完美的模板，被后人框定、效仿。
一派认为这些公司就像是诈骗集团，另一派则认为这些营销手段实在是太经典了。
这种程度的认知偏差，或许才是商人与珠宝商之间的根本矛盾。
从营销角度分析那些昂贵的产品，并留言
一级商家卖概念，二级商家卖设计，三级商家卖产品，劣质商家则依靠信息不对称，卖高溢价的产品。
有个同学开工作室，设计收费高，材料费也不多，现在却按照他的设计水平给偶像练习生做定制首饰，这种收费，我确定我输了。
这个就看个人能力了，但是现在随着供应链小微企业的崛起，靠信息不对称赚的钱可能也维持不了多久。
1. 切勿购买商场打折或促销的珠宝
人们会问，为什么折扣这么大方，打九折，打七折，打三折，总感觉不买会吃亏。但其实，那些搞营销活动的人，用自己的手指甲想想，这些人的辛苦不会白费的，你知道吗！
2.我来给你讲讲宝石的由来，带你去印度的矿场挖，挖到好宝石，你觉得自己有多幸运？
很多人以为我去产地就能买到好东西，一手货源，站在矿场等着捡宝石。说实话，你们真的想多了。印度的印度话你们能听懂多少？你们对宝石了解多少？你们认识多少供应商？
他一脸无辜的表情，花几万元买下一块价值三百多元的碎石头，还告诉我，这块石头值三十万元！
不要以为这个世界很善良，在国内买到假货，打官司或者投诉，或许还能有一线希望。但在国外，就别想了，除非你是个有巨额财富的富豪，而且是打击这些骗局的专业人士，否则你可能拿不回钱。没有这些条件，就别想了。
3.珠宝商爱玩的文字游戏！
这句话只对那些不努力奋斗的同事说，尤其是那些只想赚钱却不努力奋斗的人。生活真的很累。难道不能转行吗？
但我发现我的大多数同事都很优秀，并且有很强的职业道德。
至于祖母绿，染色和未染色的价格差异，内行都知道！但有人只说祖母绿超级便宜...要知道，如果你买未染色的，会被骂，被说没良心。
关于红宝石更可笑的是，发给消费者的红宝石证书上居然显示的是尖晶石！
这个就有点吓人了，不要怀疑，很多人家里的证书都是真的，但是宝石都是假的！
对于蓝宝石，一般消费者对经过处理和未经处理的宝石了解不多，但这些人根本不提它，可怕的、廉价的东西......
至于欧泊，产地一般都是澳洲、非洲、墨西哥，不过熟悉欧泊的人都知道非洲欧泊长什么样子，对其价格也心中有数。有的人连提都不提，就说价格跟澳洲欧泊差不多，还经常说是极品大颗粒。我看欧泊多年，能称得上极品的欧泊屈指可数！
更惨的是假货，明明是非洲欧泊，却说是澳洲欧泊，真是头疼，最后才知道，卖非洲欧泊的人原来是卖毛巾的，对欧泊没有专业知识！
4. 买便宜货的都是赚大钱的有钱人
这句话你一定要相信。便宜货不是说货不好，只是说货很便宜。便宜货不是说定价便宜！而是成本低。成本大家都懂。如果商家说低于成本卖给你，那意味着两种情况，第一，商家是你的亲戚（爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、姐姐等），第二，商家破产了。如果你想到其他情况，我就补充！大家都要赚钱，很正常，不赚钱的事怎么能干？反正我也不干！
如果成本极低，做工好，那就全凭数量了，利润确实很高，对于个人来说，几十块钱没几十块钱都一样，但是对于商家就不一样了，商家对应的数字几乎相当于几百万的利润，可能增加一块钱就是几百万！
除了全球顶级的供应商，普通卖真正大货的公司，要么运气好赚一两千万，要么运气不好亏本，运气不好就等着开个大型保健品公司或者倒闭转行吧！
真正大量购买商品的消费者是非常聪明的（我是说非常聪明，这是商家和消费者必须具备的基本生存技能！）一般来说，红宝石、蓝宝石、绿宝石、蛋白石的利润几乎都是非常透明、真实的生意。不存在现在常说的：三年不开业，开业三年就能盈利。除了赚钱，我不知道还有哪个行业利润这么丰厚！
所以高净值消费者渠道更广，懂的东西更多，懂的东西更多，这是普通人接触不到的，买东西的时候，聪明的人会取现金。
5.最恐怖的是折扣后的零售价，你不知道折扣是多少！
我买东西从不浪费时间，成交总是给出一个固定价格，做生意也是一样，不管是几百万还是几百块钱。这样既节省了双方的时间，也有利于诚信的传播。不过有些打折达人太厉害了，还有各种积分活动。我脑子比较简单，不会做这么复杂的事情。下面就让我来告诉你那些让你害怕的价格事情。
有人在印度买东西，我问多少钱？
他告诉我20卢比
我一看有点贵，就想走人，可接下来的一句话却让我震惊不已！
5卢比
这太糟糕了，所以当你买东西的时候，一定要问清楚最低折扣是多少！
一个朋友去云南买翡翠，价格3万。
猜猜最终成交价格是多少？
50元是翡翠原石，可能我有点泛泛，我们去商场看看吧
五折，三折，这些东西原价都好几万了，九折意味着什么！
你还能正常说话吗？这就是问题所在。如果你听不懂，比如说，一个价值10000元的东西，
如果你狠一点的话，可以打到50%左右哦！
一般来说，在市场上，这几乎就是倾家荡产的节奏，你不问他，他就会按原价卖给你。
但你认为这就是最终的折扣吗？
错了，你还是可以打折的，没错，10% 折扣！你觉得 10% 折扣是什么意思？你已经给了 10% 折扣。
你还有力气继续讨价还价吗？
6. 回收黄金、钻石和珠宝时要小心！
有些东西感觉好像穿了很久了，不能再穿了，但很可惜，对吧？你应该找一些商店回收它们，但这里面有很多技巧。你觉得回收50分钻石要花多少钱？你知道其他金币要多少钱吗？
答案有时可能令人震惊，可能非常低，但你知道钻石，不相信它们的人当然不能碰你的散石。我相信大多数人都能做到这一点，但有些不要脸的人想要交换商品，这很可怕。最后，你可能最终会用钻石换取锆石！
钻石兑换非常方便，标准统一，普通消费者无法像专业人士一样轻易区分！
所以要小心。
7. 珠宝不能退货吗？
有些珠宝不能退换货可以理解，但很多珠宝都是可以退换货的。珠宝也属于“三包”范畴，除了一些定制款或者设计款。但前提是一般不影响二次销售。如果买了一次，退了，再买一次，再退一次，如此循环往复，就累死累活了。这对商家来说很不公平，但这样的人确实很少见，要几百年才能“中奖”。其实珠宝也有升值期，如果事先说好，不退货也是可以理解的。市面上，大部分珠宝，尤其是散石，都是可以退换货的。
8.只给你看证书，从不谈论质量！
以下是一些真实的例子。有人真的给了我一张证书，并问：“你看它值多少钱？”
天啊，我是不是有千里眼或者心灵感应？我怎么看到这个的？
我说了，品质取决于石头，而不是单凭证书。证书只是一个参考，而不是品质的保证。
你要看实物，但是很多顾客认为总能通过证书来判断，这也是很多人买好证书的原因。
品质非常差的原因！
如果遇到任何问题请稍后更新
希望支持
这不是一个秘密，但公众仍然不太了解这一点。
有些人在谈到定制时，往往会在前面加上“高端”两个字，其实定制分为高端定制和普通定制，目前普通定制占据珠宝定制的主流市场。
过去，定制往往给人的印象是价格昂贵、出货慢、制作复杂，总之是草根们做梦都想不到的事情……其实，这些特点只属于高端定制。抛开珠宝行业昂贵的原材料不谈，高端定制中融入的个人情感、故事等诉求，会带来大量的时间和沟通成本，使得高端定制价格昂贵。众所周知，欧洲贵族家庭特别喜欢邀请知名珠宝工匠为他们设计、制作珠宝，从宝石的挑选、切割、雕刻到设计图、蜡模雕刻、贵金属铸造、模压、镶嵌、抛光、电镀，这期间还要经过设计师与个人消费者之间的层层沟通。一件高端珠宝作品的创作过程，往往需要整个工作团队花费数月甚至数年的心血，价格自然十分昂贵，普通人一般买不起。以19世纪维多利亚时代流行的浮雕玉石为例。当时的欧洲皇室，尤其是英国的铁杆珠宝迷维多利亚女王，对浮雕玉石情有独钟。在她的推动下，浮雕玉石在英国风靡了整整一个世纪。当时的珠宝设计师根据皇室的需求，设计出无数镶嵌浮雕玉石的珠宝，将皇室的情感诉求倾注其中。这些珠宝反映和折射了皇室的爱好和追求，是设计师在了解到皇室需要呈现的效果后，创作出的充满情感意义的杰作，售价不菲，有些甚至是无价之宝。
在珠宝行业，私人定制并不少见，从个体工作室到珠宝店乃至品牌，都贴上了私人定制的标签。国内珠宝市场瞬息万变，人们对珠宝的认知也随着市场的发展逐渐改变。一个人不只是满足于拥有一两件珠宝，更希望拥有属于自己的个性化设计。因此，业内人士的私人定制工作室数量近年来逐渐增多。
很多珠宝企业借助自身品牌优势，纷纷推出定制服务，以吸引追求个性的消费者，定制服务的兴起和业内人士转向定制服务，并非珠宝行业的特例。
但实际上，对于大部分消费者来说，将自己的想法、情感等诉求融入到一件珠宝中需要花费大量的时间。珠宝的款式、珠宝的亮点等需要和设计师反复沟通，沟通上花费的成本非常高，直接体现在产品成本的高昂上。同时，对于大多数人来说，如果没有对珠宝款式进行过硬的研究，一般不会在款式方面有太多的想法，而市面上现有的款式大多已经可以满足大众的需求。因此，对于消费者，乃至整个定制市场来说，高端定制其实非常少见，更多的是普通定制。专属定制、个性定制其实在目前的主流市场更多的只是噱头。
普通定制的概念可以大致理解为：消费者在珠宝店、品牌店官网，甚至是电影电视剧里看到自己喜欢的珠宝款式，将图片发给珠宝定制师，由定制师打造这个款式的珠宝（可以做细微调整），从而尽可能降低沟通成本，价值最直接的体现就是廉价。
这就涉及一个问题：定制就意味着高仿吗？
对于国际品牌来说，珠宝定制公司在打造某款戒指时，珠宝定制公司在制作过程中，会把产品尽可能的做到与其参数接近，这可以被一些人称为“高仿”。其实更准确的说法应该是“工厂出货”。在我看来，“高仿”这个词，已经是品牌效应下一些人优越感的体现了。“工厂出货”最直接的价值就是便宜，当然有些工厂出货的是劣质产品，参数远远达不到要求，质量差的同时，还宣称是正品，欺骗消费者，牟取暴利。除了珠宝，比如我们经常看到的鞋子、包包，这都是违法的！无论是消费者还是有良心的商家，都要抵制，及时曝光这些行为！对于不缺钱的顾客来说，买得开心最重要。
但对于国产品牌来说，高仿这个词语是不存在的。因为国产珠宝款式大同小异，同质化现象非常严重。我在之前的回答中提到过，珠宝本质上和品牌没有关系，决定珠宝品质的是其内在参数。同一个工厂出货的产品，放在不同的珠宝店，价格可能会有很大的差异。这个大家应该都明白。
我的职业是鉴定师，在和田玉货源市场工作多年，我来谈一谈和田玉行业的情况。
1、和田玉行业的利润空间也非常薄，就如同翡翠、钻石行业一样，虽然翡翠的价值不可估量，但是也是有成本的，竞争这么激烈，卖家多，买家少，赚钱才怪。
2、低价利润大，高价利润小。成本50元卖100、200个很常见，成本500元卖1000、2000个就不常见了。成本5万卖10万、20万，要么本事大，要么就是骗子。正常商家不会这么做，因为根本卖不出去。所以卖优质产品的微商赚的钱，没有卖垃圾料的微商多。
3、鉴定机构比你想象中的还要专业。很多把自己比作行业资深人士的人，都看不起鉴定机构，认为鉴定机构连产地、是不是籽料都鉴定不了，还不如靠自己的眼力。但这种人遇到脱玻或者其他高仿材料的时候，自己的经验就派不上用场了，就手忙脚乱。遇到苏州做假毛孔的师傅，就手忙脚乱，因为他的经验里没有这方面的知识，他无法判断某种经验是否正确，甚至没有判断的意识，潜意识里就以为自己学的就是正确的，没有经验就没有这个经验。所以，有很多在石佛寺市场混了多年的老板，对自己卖的材料看不懂，不知道材料在哪，也不知道为什么。在充分的条件下，鉴定机构可以准确鉴别成分、确定产地，并进行成分分析，确定是否是真正的籽料。只是这样做的成本太高，价格太高，所以双方都忽略了。而且，鉴定机构至少可以准确判断是否是和田玉，以免遇到失透玻璃时手忙脚乱。
4、不懂籽料的，就别买带皮的和田玉！除非钱烧到你屁股了。不然就老老实实买山料，至少不假，还便宜！烧色、双涂、染色、喷砂、锤打、滚压，保证你看得眼花缭乱！连我这种开车多年的老司机都不敢说不翻车，更别说普通人了。
5、很多彩雕挂件看上去很漂亮，栩栩如生，很逼真，但其实都是贴上去的，泡在热水里就会掉下来，常见的例子有白玉糖、翡翠绿雕等，时间长了就会掉下来。
6、和田玉虽然越来越贵，但并不是所有的和田玉都能升值保值，精品越来越贵，垃圾过两年还是垃圾，两极分化。和田玉要想升值，至少也要2万元以上。不过，升值幅度还是挺吓人的。
7、很多含糖的白玉都经过酸洗，去除了脏色，让玉看起来更白，卖价更高。而且这种酸洗料还能通过正规检验，不知道是技术进步还是倒退！当然酸洗是业内普遍的猜测，国家检验检疫局准备做系统的实验分析，明天我帮他们找标本。
8.染黄的材料大多经过烘烤或染色，然后上油、上蜡。
9、很多号称俄罗斯的白玉，其实是贵州罗甸的白玉，因为大家对罗甸料甚至大化料都不熟悉，但其实品质还不错。
10、可以做大师收藏证书，玉石不是大师雕刻的。50到100元的收藏证书在当地做，然后通知大师工作室，工作室会批准。当然工作室有一部分钱。100到200元的收藏证书是大师工作室亲自开具的。
11、即使是大师工作室出品，也没什么特别的，最好的也是师傅机雕手修，最差的也是徒弟做的，有的就是纯机雕，师傅直接贴个签名就行。圈内最有名的就是以机雕闻名的陈冠军了。国内坚持纯手工玉雕的大师也就那么几个，我说的是国家级大师，那些自称省级大师的，简直不要脸。
12、和田玉性价比最高的是糖玉、清水色、青海蓝、黄口料。颜色漂亮，价格不高，产量少。一只满红糖色的手镯要几千元，很漂亮，但是很难找到。白玉性价比最差。保值升值最好的标的就是碧玉和白玉籽料。这是我五年来见过涨价幅度最大的品种。而且原料产量有限，算是物以稀为贵。
13、蓝色和黄色料不只产于新疆，俄罗斯、青海、韩国也有产。漂亮的莲粉色和田玉基本只有青海产。俄罗斯产了一点，但是糖色太明显了。
14、实体店基本没有高品质的和田玉，好的太贵，再加上房租，实体店主根本卖不出去，就只进几百、几千的低端的。高品质的和田玉主要靠微商卖，比如去年石佛寺市场卖了不到20条2万多元的无结构粉绿碧玉手镯，一半都是我们卖的。
15、白玉摆件价格昂贵，动辄十几二十万元，翡翠摆件价格便宜，多数不足万元。
16. 如果你看到价格超过五位数的祖母绿材料，你一定要买。你永远不会后悔。
17、手工玉不一定比机雕玉好，1000元以下的玉，最好买机雕玉，不要买手工玉，否则你就看什么叫学徒了。
18、货到货死。好的料子先到苏州、上海，那里有钱人多，师傅多，市场发达，就近雕琢、就近销售。新疆市场上卖的和田玉还是内地回流的，几乎一半来自石佛寺。因为我在新疆有好几个代理商。
19、买散石再镶嵌比直接买成品划算，而且品质有保证，很多戒面底部和边缘都有裂纹，镶嵌后就完全覆盖了，完全看不出来。
20、选择靠谱的卖家很重要，特别是资深专业卖家，凭这个你吃的亏可不少，我可不行。其次就是看卖家的专业水平，对玉器、对行业、对客户都有一定的认知和思考，一个东西卖多少钱是有道理的，不会盲目卖。
我来回答一个关键点：珠宝可能比卖珠宝更赚钱。
它够锋利吗？
1.自己工厂真实案例： 几年间几百大溪地现在已经暴涨。
有这么夸张吗？珠层越厚，最直接的两颗珠子的重量肯定是有很大差别的。我跟其他朋友介绍过，黑盘贻贝对生存环境要求很苛刻，一不舒服就容易翻白眼！大溪涨价最大的原因还是因为越来越严重的海水污染，这种影响对于我们来说是一个比较陌生的接触，但是对于依附在海水中的母体贻贝来说却是一个毁灭者，定殖的原因就是想要研磨成珍珠粉也是非常困难的，而且消息是去年香港展会上传来的，囤货也不是什么稀奇的事，但是很多人不知道的是，除了海水污染之外，海底的地质变化也威胁到了母体贻贝的生存。
所以当你这么说的时候，你知道，为什么你喜欢每个人吗？
2. 今年红发冠军：红宝石
大多数朋友都觉得，哎呀，我买了红宝石啊，好像也没有那么贵，也没有钻石那么贵。
我只想说亲爱的你买的ruby可能连入门级的都不是。
不说那配镶用的红宝石都涨惊人，收藏级的红宝石升值潜力一亮出数据来，惊呆了。去年12月份红宝石还没有涨价，今年每克拉能采集达到级的红宝石收获估计增幅已经超过20%，而钻石的增幅，直接看金价波动好了~同理高品质的宝石等等我就不用多说了吧？
再引用一个古人的哲学：还是那一句话，大家一定要记住，好货不怕放，尤其像珠宝这种。
随便写写，记仇
行业里水最深的无疑是翡翠，这个不用反驳，很多人看到商场里琳琅满目的“垃圾翡翠”都觉得这种破石头一文不值，但还是很贵的。
于是我自以为聪明，赶紧去搜索绿色翡翠，结果发现只要5000元甚至500元，感觉自己看不起商场里的“垃圾货”。
可是，我重新检查后才发现，我买的是BC货，不但染色，还用树脂填充，于是就开始把翡翠首饰彻底熏黑。
答主在淘宝上有自己的店铺，名字就不提了，主要是我有点羡慕为什么别的假货能卖到正品的价格，我家的正品就卖不出去。
这种货在市场上很少见，甚至很多人从来没见过能有如此光泽和颜色的翡翠。我无意科普，但如果有人对翡翠不了解，可以问我。
1.不要相信什么日本回国货、中古货能便宜买到。
价格永远离不开价值，如果这些钻石再送去GIA检测，很多标准都达不到，便宜不是外行能捡到的，买的时候还不如买个原石呢。
2.宝石种类少，谨防价格过高。
这五颗宝石是最安全的，其他的“招财宝石”和“抗癌宝石”我实在吹不下去了。
3、“非生活必需品”+“客单价高”+“复购率低”。这不是一个光鲜亮丽的行业，也有其他答案说单品利润低，这是事实。
不过这个行业风险不小，记得有一次公司五六个同事出差，钻石全都放在一个男同事的书包里，吃完饭就找不到人了。
4.珠宝商反复告诉你不要买珠宝。买原产地的珠宝，不是骗你，而是真的怕你被坑。
珠宝，彩色宝石的不确定性和不舒适性，让很多老买家无法把握，更不用说外国人了。
5.镶嵌工艺大不相同。哪怕是最简单的单石戒指，更别说复杂的了。
不明白的话可以去看看尚美，蒂芙尼，HW的对比，注重一般消费者的审美，但是有些品牌的性价比很差。
6.好东西少数，庸才占多数，哪怕卖家说天花乱坠。
想想补货。
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怎么会有一些秘密呢，告诉入门玩家一些平时的注意事项。
奶奶做的酥脆，很精致，很精致。一次毕业。
你看到的黄蓝色宝石很有可能是蓝宝石，所以肉眼鉴定会有偏差。
红宝石和红色尖晶石非常相似，很难区分。
黄帆宝对颜色、重量、净度、切工、分割也非常严格，新手推荐，价格控制在六位数以内，不踩坑，缺点就是溢价超高。
金绿猫眼在市面上并不常见，带蜜的价钱比较贵。
钻石的颜色也有很多种，会有白钻，粉钻，蓝钻，绿钻等等，钻石闪亮的特性以及纯正的颜色使得它非常的受欢迎。
欧泊也是不错的选择，一般供应商的价格都不会很贵，但是品牌翻二十倍也是很正常的。
以下已于昨天超出秒数。
近几年海山珍宝、碧玺、托帕石、芬达石、帕莱巴、摩根十字军加威等等，很是火爆，但是品质好的还是不便宜，动辄几万上万都是很正常的。
不是说实体店不好，除了普通店手里有原石，还要考虑门面装修人工资金的运作，现在原石都快透光了，实体店涨价幅度不会太高，赚的都是一线品牌，在二线城市有三家实体店和一些工厂。
续约
珍珠在珠宝商眼里分为海水珍珠和淡水珍珠，一般都是饱满的优质珍珠，有一套严格的标准。
天女是指花珠干涉强度较高的类型，还必须满足顶级品质、珠层大于0.5mm等严格条件，其实就是指灰色。
又因与大溪黑珍珠配名，近年以孔雀绿为贵。
比较经典的有爱生，澳和白，金珠，彩淡水等，注意不良商家染色，百元金珠特别丰富，售价2000+到4000+。
我经常带的这个是自己养的淡水，2000多条，别说淡水人都认为Akoya了。
珍珠也很娇贵，一般怕刮擦。
也有一些小众且价格昂贵的球员。
顶级彩色牛血Aka六位数，大概50W左右。
另外三个，
翡翠真的很难写......我不知道该写什么。